正常情況下，我們都是先收款，然后再開發(fā)票。如果收購方拿到發(fā)票，銷售方沒有證據證明款項未收到，那就可能要吃啞巴虧了。但是先開發(fā)票再收款也不是不可以，但是一定要先做一定的預防。比如，在合同中明確開發(fā)票與付款沒有直接聯系，約定好付款程序；或者在交付發(fā)票的時候，叫對方先開具未付款有效證明等……

收款憑證

在實際交易中，銷售方的財務部門會要求收到客戶的貨款后，再開好發(fā)票寄給客戶。但是，銷售人員跑去找客戶的時候，客戶方的財務部門卻要求先開好發(fā)票，這邊才會付款。這樣的博弈很常見，設說了算取決于哪方公司在這次交易中誰占據有利地位。

是先開發(fā)票呢？還是先收款？哪方都有道理，并不是誰對誰錯的博弈，從公平公正的角度而言該怎么決定，請繼續(xù)往下看：

增值稅發(fā)票

銷售方：先開發(fā)票將面臨稅收風險！

從財務的角度來看，收款、開票、確認最好一氣呵成。但是站在銷售的這一方，如果先給客戶開了發(fā)票，沒有收到貨款，一方面，這個月的稅控難以把握，一方面還得承擔較大的費用風險，試想，如果發(fā)票開出去了，貨款要不回來，算在誰的賬上呢？貨款未收到還先墊上一筆不小的稅款，如果對方貨款不還，還得倒貼一筆稅款。因此，從財務的角度來看，最好先收款再開發(fā)票。

發(fā)票

購買方：付款后拿不到發(fā)票的概率有多小

站在購買方的角度來看，當貨款劃給銷售方以后，銷售方拒開發(fā)票的可能性非常小，說白了，除非銷貨方的貨物有問題，買賣雙方發(fā)生爭執(zhí)，造成退貨的形式，不然這類現象出現的概率很小。

法律：發(fā)票是付款憑證

合同

站在法律的角度上，發(fā)票在一定條件下可以看成是收款憑證，理應在收到貨款以后再開發(fā)票。發(fā)票是我們確定收到款項的一個法律性書面材料。因此，在這里要提醒各位財務人員，開票不可隨意，為了避免法律糾紛，應該做好詳細預案，防范風險。

如果，你實在需要先開發(fā)票，再收款，最好在簽定合同時約定清楚先開票后付款。如果在合同中沒有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時，需要做幾個伏筆：一、讓客戶給開具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項尚未支付；二、在發(fā)票的背面?zhèn)渥ⅲ�款項尚未支付�?

收據

如此，客戶想要賴賬，我們手中也是具有法律性效益的文件證明的。

總而言之，開票與收款孰先孰后，不能一概而論，具體問題具體分析。不管什么時候都要學會衡量利弊，做出正確決定，并伴隨約定性的合同文件，避免未來出現不必要的法律爭端，防止公司財務壞賬和損失。

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